Notre client est spécialisée dans le Sourcing personnalisé. Avec son réseau mondial, elle accompagne depuis plus de 25 ans ses clients de la grande distribution ainsi que les industriels dans leurs recherches et développements. Dans le cadre d’un remplacement au sein du service commercial, nous recrutons un RESPONSABLE GRAND COMPTES BRICOLAGE H/F, pour son site de Montestruc-Sur-Gers (32).

Rattaché au Directeur de Site, vous avez la charge du portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Vous devez à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants et les développer en prospectant de nouveaux clients, tout en étant en relation étroite avec la production. Vos principales missions sont :

• Définir, promouvoir et commercialiser les offres et/ou les produits BRICOLAGE :
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, négocier les contrats, (devis, rédaction, chiffrage, montage des contrats).
• Gérer le portefeuille grands comptes/comptes clés, en réalisant toutes les démarches classiques de fidélisation des clients existants.
• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements, détecter les opportunités de vente additionnelle.
• Développer le portefeuille grands comptes/comptes clés, en participant à des événements et manifestations (salons, conférences, symposia, etc) après avoir élaboré un plan de prospection et analysé les besoins des prospects.
• Réaliser la veille concurrentielle en analysant et suivant le marché du portefeuille de clients.

Quel que soit votre niveau de formation dans le commerce, vous êtes familier de la grande distribution technique. Vous avez une appétence pour le bricolage et vous justifiez d’une sérieuse expérience dans le domaine. Vos qualités commerciales, capacité de conclure, compréhension, combativité mais aussi tolérance à la frustration sont autant d’atouts pour réussir à ce poste ouvert en CDI dès que possible.

Candidature (LM + CV) sous réf. CC5059

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